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營銷精英2015年年終總結會議致辭

　  親愛的各位同事，各位營銷精英們，大家上午好！（好，很好，非常好）這支最具有凝聚力、戰斗力的團隊，就是今天在座的我們xx營銷團隊，這是一支充滿自信和底氣的團隊，是一支無所不能，所向披靡而又創造神奇的團隊，xx的銷售記錄被你們一次又一次地刷新，是你們奠定了xx成功的基礎，是你們締造了今天的輝煌。在這里請允許我先代表潘總、代表xx營銷中心還有我個人，對大家一年來的辛苦努力表示感謝，大家辛苦啦?。?/P>

　  回想起去年這個時候的泉林山莊會議，似乎就在昨天，昨天的喜悅還未猶盡，今天的成功又等著我們來分享，我相信明年的今天，我們肯定又將迎來更大的收獲。

　  一年的時間過的很快，2015年，在xx共事的這一年里，我們每個人肯定都或多或少的留下了記憶，失敗的痛苦、成功的喜悅、締結的快樂、失落的沮喪還有被刁后的懷恨，在這里我向曾經被我刁過的兄弟姐妹們致以我深深的歉意，同時希望大家能夠理解。

　  2015年，燈飾照明行業多災多難的一年，國家經濟宏觀調控，建材市場受到直接的影響，照明行業銷售受到前所未有的打擊；家居照明的品牌之爭，進入黎明前的白熱化。而xx照明，在如此不利的市場環境下還得承受因集團上市而引起的價格上調的因素影響，這無疑是雪上加霜。我們xx團隊，我們在座的兄弟們，挺過來了，挺過了我們成長道路中最艱難坎坷的一程，因為我們xx人是團結一心，相信自己，相信團隊力量的，這個坎我們齊步跨過來了。我們在如此慘白的市場競爭中，一路瓢紅，逆揚而上，在面對困難和挫折面前表現出了昂揚斗志，依然創造了同比36%的市場增長速度。你們，是最棒的！

　  世間自有公道，有付出就會有回報。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我們終于收獲了累累碩果！兄弟們，在這樣一個分享喜悅和收獲的日子里，我們應該為我們見證了xx的這段歷史而自豪，應該為我們就是xx的一份子而驕傲，因為我們不但是見證者，我們還是締造者！

　  回想這短暫而輝煌的365天，沒有一天不讓我們驕傲和振奮。

　  每一年幾乎都是以新人入職培訓開始的，這也證明了xx的不斷發展和壯大，市場的拓展也必定需要人員的擴充，至今年年底，我們的營銷隊伍已達60人。你們是xx最寶貴的財富，你們也是營銷屆最出色的代表，來，為自己把掌聲響起來！

　  經過365天的努力，大家終于沒有辜負潘總的厚望，也沒有辜負我和張總以及陽經理對你們的信任，到2015年12月31日止，xx營銷中心累計完成銷售額1億3千6佰萬元，給公司，給集團交出了一份滿意的成績單！

　  2015，在大家的支持和配合下，我們取得的一些成績，到目前為止全國物流中心已達25個，分銷網點遍布全國31個省、直轄市、自治區，達1800多家。這些是xx邁向更高目標最堅實的保障。

　  2015年我們先后推出了涵蓋整體家居照明類的50余款新品，不但豐富了xx產品線，擴充了產品結構，也為今后的銷售提供了更多的增長點，xx的潛力還有待挖掘，同時這也檢驗了我們新產品推廣的能力。

　  15年下半年，集團500畝工業園已正式投入生產，這也算是今年喜事之一，它不但解決了產品供不應求的問題，更提升了xx實力和品牌形象地位，同時也需要我們更加努力地去開拓新市場，為我們的新產品提供更廣闊的空間。

　  12月xx還獲得了廣東省照明電器協會頒發的2015年度“家居照明行業最具影響力品牌”的殊榮，xx再次用實力打動了消費者。

　  在15年里，我們先后舉行了二次大型促銷活動，6月份的市場淡季，我們為了回報消費者而進行了一次“清涼一夏，xx真情回饋”的大型促銷。11月份公司為了緩合因提價帶來的銷售不利而進行大規模的促銷返利活動。12月份因客戶年終銷售需求而進行的年終禮品促銷活動。兩次促銷一次勝過一次，而且在12月份的促銷中我們還屢屢打破幾項記錄，正常銷售情況下單日訂單量首次突破150萬，單日發貨首次突破120萬。這兩次促銷三種形式，對于保障今年銷售額的完成起到了相當重要的作用，其作用不亞于決定歷史的三大戰役。

　  2015年40余人的隊伍創造了將近1.4億的銷量，平均每人創造350萬的銷售，讓我們xx團隊當知不愧的成為行業中最優秀的團隊。我們“團結、緊張、嚴肅、活潑”，在困難面前我們越戰越勇，因為我們永遠相信沒有我們團隊跨不過去的坎，這是我們團隊真正的做事風格，更是我們團隊精神的傳統。

　  當然在我們為取得的成績而驕傲的時候，我們還得虛心學習，我們還要努力地提升xx的品牌形象，將xx終端形象做到形象統一、標準統一、服務統一的規范化標準。15年，營銷中心在專賣店推廣方面投入了大量精力，設計出了一套符合xx傳統，符合品牌形象，有強烈視覺沖擊效果的16年終端專賣店新形象，并迅速在全國市場推廣，得到了各地經銷商的高度推崇，使xx的品牌形象得到了大幅提升。

　  15年的會議營銷也開展的有聲有色，山東、四川、重慶、福建、吉林、江蘇經銷商會議的成功召開，有利提高了經銷商積極性和忠誠度，為當地市場推廣注入了新的動力。6月的xx森林公園，我們成功的舉行了區域經理季度營銷會議，在充分總結交流和分享后，讓xx營銷團隊創造了“淡季不淡”的銷售傳奇，讓“螞蟻跑出了火箭速度”，創造了單日銷售120萬的首次記錄。11月份的四川西嶺雪山，我們成功召開了全國物流商大會暨區域經理季度營銷總結會議，通過此次大會不但密切了公司與物流商的關系，還通過表彰獎勵等提高了經銷商的積極性，對外展示了xx的實力，對內展示的xx無窮的增長潛力。跟經銷商懇談交流，解決了一系列突出的共性問題，使xx管理團隊得到了很大的提升。

　  回首剛剛過去的2015，我們有太多的成功和喜悅。展望2016，我們xx將與集團一起上市，上市準備工作在15年已經起動預案，公司從里到外都進行了一系列的規范化整改，包括品質、計劃、研發等部門的新增，相信16年展現在大家面前的將會是一個全新而規范化的xx。

　  15年，經過大風大浪的洗禮，我們的市場比以前更加穩定了，我為你們的表現而驕傲！16年也將是我們品牌全線提升，逐漸成為一線品牌，向家居王者挑戰的一年。因此將更加細分市場和銷量、對物流中心的建設、人員培訓、服務跟蹤、人員投入、新品推廣、產能增加等方面，大幅增加。

　  我們在分享喜悅的同時，也清晰的認識到自己的不足，我們隊伍中還存在著個別人的自律性有待加強，方式方法還有待進一步提高，銷售技巧還有待于再度完善，我們的后勤服伺系統還有待改進，在16年我們將正視自己的不足，在前進中不斷修正和完善，爭取做到精益求精，盡善盡美，這需要大家的配合，我們才能共同完成。2016，面對2. 2億的銷售目標，我們任重而道遠，我將和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目標去沖刺。

　  大圍山上的劉陽河里還流淌著我們撒下的汗水，西嶺雪山的山峰上，還回蕩著我們的歡笑，但15年的輝煌已成為過去，成功永遠沒有盡頭，16年的今天我們又回到了起點，是站在歷史的肩上跳的更高，還是站在原點止步不前就看大家16年的表現了。我是一個喜歡挑戰的人，我相信我的團隊也是。給自已確立一個目標，也給自己一個挑戰的機會，挑戰自己的銷售目標，挑戰高薪的收入。機遇與挑戰并存，機遇永遠是留給有準備、有信心的人。我背井離鄉的兄弟們，收入對于我們來說太重要啦，但8萬10萬的提成只是一個數字，借用集團的廣告語“用心做自然好”，我相信到最后你將收獲的遠遠不是用數字來衡量的財富。

　  最后請大家一起來和我朗誦一句話：“相信自己，相信xx團隊，我能行”

　  最后預祝本次大會圓滿成功！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 吳xx

　　　　　　　　　　　　　　　　　  2016年1月13日夜

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