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電子銀行專管員工作總結

2013年，不管是在工作上，還是在生活上，對于我來說都是富有意義的一年。為了寫好這一年的工作總結，我在網上翻閱了大量工作總結范文；從中雖是能學到些較通用的總結版式，可以領會到工作總結的一般性行文思路，可我發現無論我如何仿寫范文，都不能真實地描述這一年我所經歷，都無法準確地表達這一年下來我的感受。請領導見諒，且讓我繞開工作總結里普遍具有的邏輯條理條條框框，用較為松散的行文結構，來總結我2013年的工作；雖或欠工整，但句句發自肺腑。

2013年是我的本命年，據講“一旺旺三年”，在這個稍顯迷信的心理鋪墊上，我很希望在工作上能有所突破。2013年開年的時候，我計劃要完成許多事情，比如要努力攬儲（截至2013年12月31日，本人的時點存款為xx萬元，年日均存款為xx萬元），要學好并做好信貸業務（截至2013年年底，本人管戶貸款余額約為xx萬元），要積極拓展POS機特約商戶（2013年支行新增特約商戶xx戶），等等。一年下來，取得了一定成績，卻存在諸多缺憾。成績且不提，下面我主要從“缺憾”的角度，來總結，來自省：

在攬儲方面，目前本人過多地依賴了貸款及保證金存款的拉動，缺乏渠道多樣性，存款穩定性堪憂，日均存款底下。2013年2月份時候，我試圖通過江西老鄉這一層面的優勢，對橫縣貴源XX公司進行營銷，并與該公司饒某取得了聯系。在了解到饒某所經營一家磚廠有小額資金需求后，我向其推薦了我行的微貸業務。后經周折，未果。再后來除節日互致問候，我與該公司往來也漸少，業務未能順利開展。我總結這次營銷失敗的原因有：缺乏經驗，對客戶了解少，沒有在第一時間讓客戶開立我行結算戶，在微貸開展不成功后也缺少后續營銷跟進的手段；與該公司人員之間走動不夠積極，想當然以為存款工作能夠一蹴而就，卻未能持久長期地與其保持聯系。

在信貸方面及電子銀行業務方面，本人有多項不足。最大的不足在于，由于本人的管戶不力，造成名下兩筆余額共近xx萬元的個人貸款在某期未能按時歸還利息，導致該兩筆貸款進入五級分類“關注類”，給支行造成了一定損失。另有：1.赴三江縣辦理某筆貸款的抵押時未處理好細節首尾，導致費時卻做了無用功。后赴隆林縣辦理另筆貸款抵押，同樣是赴縣域遠地，算是吸取了經驗，處理得較為完備；2.年初新業務汽車按揭貸款開展較為緩慢；3.貸款檔案和特約商戶檔案歸檔存在不夠及時現象。4.營銷的POS機特約商戶主要為低費率的批發類商戶，高費率的零售類商戶新增較少；5.雖有開展重要電子銀行業務如POS機裝機業務、手機銀行安裝業務的轉培訓，但作為電子銀行專管員，未曾開展專項營銷培訓。

在其它方面，本人不足之處首屬工作與生活的關系處理得尚不妥善，具體表現在：2013年年初時未能把握好與客戶往來的尺度，飲酒常過量，講話少思量；在年中時個人情感曾有波動，未能及時平復，其時未能以最佳狀態投入工作。另有：工作輕重緩急把握尚不得當，2013年一年下來有許多瑣碎但又必須完成的工作，例如POS機費率調整及程序升級、特約商戶與我行協議換簽、信用機構代碼證推廣、對公賬戶年檢、支付密碼器推廣等等，這類工作未能與客戶點對點營銷結合起來，營銷效率較低。

所謂痛定思痛，在總結了2013年我在工作上的諸多“缺憾”后，我得到了不少教訓，受篇幅所限，不再一一贅述。儒家有云成事者先齊家，先修身，先正心，先誠意，可見成事當從誠意開始。如今既有東隅之失，故有桑榆之盼。誠意已俱，且看2014年奮勉自勵。

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